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John Tims. Hard Ball Negotiating

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Négociations difficiles
Pourquoi négocier ?
Performance des équipes

français, anglais

Éléments saillants :

Bi-culturel et bilingue : anglais et français.

Une vingtaine d’années d’expérience en tant que manager opérationnel dans un contexte international avec des périodes longues au Japon, Asie Sud-est et les  USA.

Une quinzaine d’années de conseil en coaching (formation Mozaic) et en négociation multiculturel de haut niveau.

Intéressé au comportement humain en négociation ; notamment sous stress élevé ; d’où son développement en R & D pour élaborer des méthodologies d’application pratique.

Spécialisé dans l’élaboration des programmes consacrés à résoudre des problèmes spécifiques trouvés en clientèle, tels que : la vente complexe, techniques  de Harvard and de Stanford (adaptés aux besoins rencontrés en négociation).

B.Sc. Honours

Chimie Université de Birmingham, GB.

Ph.D.

Chimie organique   Université de Cambridge, GB.

MBA

CEDEP - INSEAD, Fontainebleau , France.

 

Key points :

Bi-cultural and bilingual : English and French.

Some 20 years of management line experience in an international context with long working periods in Japan, Southeast Asia and the USA.

Over 15 years of result-oriented consulting in coaching and in top-level multi-cultural negotiation.

Extremely interested in human behaviour in negotiating, especially under high stress conditions. Hence the development of straightforward practical methodology.

Specialised in customised programmes adapted to client requirements, such as complex selling, Harvard and Stanford techniques as applied to negotiation.

B.Sc.Honours

in Birmingham University , UK.

Ph.D.

Cambridge University, UK.

MBA

CEDEP - INSEAD, Fontainebleau , France.

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